“云平台”助力，海外新兴市场份额提高两成多 广饶轮胎逆势“出海”记

　　□ 本报记者 李 明
　　本报通讯员 钟鹏飞 吴波涛
　　新年伊始，山东华盛橡胶集团外贸部销售经理张克难就收到了来自海外市场的好消息——前期跟进的马来西亚客商发来了第二批订单洽谈意向。
　　“去年11月份，首批价值10多万美元的试订单反馈非常好，客户希望达成长期合作。”张克难说，与马来西亚客商结缘还要从2020年广饶县举办的“山东轮胎品牌海外推广行动”东盟十国线上专场说起。当时，张克难在线对华盛橡胶集团的几款明星产品进行推介，引起了马来西亚经销商的兴趣。
　　“这家客商是首次接触中国的产品，起初对产品抱有怀疑态度，担心质量问题。”张克难回忆，了解到经销商这一疑虑之后，他就通过照片、视频、VR等方式，将公司的生产线、研发机构、生产工艺、原材料等向经销商进行了“全景”展示。“不论是生产设备还是原材料，我们都是世界顶级水平，客户的心自然也就放到了肚子里。”张克难说，经过一个多月的沟通，客商终于在11月下决心采购了首批产品。
　　张克难说的东盟十国线上专场正是广饶县组织的“山东轮胎品牌海外推广行动”中的一场。从2019年开始，当地组织企业赴埃及、埃塞俄比亚、阿曼等6国开展推广活动，并组织50余家轮胎企业参加境外展会120余场。去年，受疫情影响，企业出不去，客商进不来，怎么拓市场?广饶县贸促会决定开展线上推广活动，打造企业与海外客商洽谈“云平台”，先后组织巴基斯坦、东盟十国和墨西哥线上专场，打造“永不落幕”的国际线上展会。
　　“所有推广活动我们一场不落，因为实实在在尝到了甜头。”华盛橡胶集团副董事长张玉亮说，以阿曼市场为例，这个人口数量不足500万的国家，每年就要从集团进口轮胎50余万条，而且覆盖了大尺寸的高端轿车车胎市场。如今，华盛橡胶集团已成为阿曼市场主要轮胎供应商，在去年出口不利、客户承担的运费成本翻了近3倍的情况下，阿曼订单仍然增长30%多。“在阿曼的轮胎经销领域，你们的HABILEAD和KAPSEN品牌就跟可口可乐在当地一样知名。”一位阿曼客商在一次展会上对张玉亮竖起大拇指。
　　“从有品牌到创品牌，把一般产品变成名牌产品，不断提高产品附加值和竞争力。”广饶县委书记梁润生说。目前广饶县28家规模以上轮胎企业都有自主品牌，全县轮胎综合生产能力达到1.7亿条，占全国轮胎产能的近25%，4家企业入围全球轮胎75强排行榜，拥有中国驰名商标7个、山东省名牌产品22个，境外产品认证超200个，马德里注册商标达237个，出口遍布全球六大洲的189个国家和地区。
　　虽然全球疫情影响仍未消除，广饶轮胎出口却逆势上扬。山东永盛橡胶集团的两个主打品牌销往一百多个国家和地区，去年出口增长5%，实现连续5年正增长;东营市方兴橡胶公司靠着自主品牌主打东南亚市场，2020年轮胎出口额增长20%。“推广行动”开展以来，广饶县轮胎产品海外新兴市场份额提高24%。企业国际竞争力和话语权也不断增强，广饶轮胎产品在海外市场价格平均上涨5%以上。